Retargeting und Remarketing

Retargeting und Remarketing: Wie aus Besuchern Kunden werden

Ein potentieller Kunde kommt auf Deine Website. Gut! Er interessiert sich für Deine Produkte. Aber dann ist er weg, bevor er den entscheidenden Klick getätigt hat. Wie wird aus ihm doch noch ein Käufer? Retargeting und Remarketing sind zwei Wege, die eine Online Marketing Agentur in diesem Fall nutzt. Beide Instrumente bringen den potentiellen Kunden auf Deine Website zurück und verhelfen Dir zu einem Geschäftsabschluss. Eine Online Marketing Agentur, die sich mit den Vorteilen Retargeting und den Vorteilen Remarketing auskennt, unterstützt Dich dabei zu entscheiden, wann welcher Weg der beste ist. Ein Plus haben beide Strategien: Die Kosten fürs Retargeting und die Kosten fürs Remarketing sind überschaubar und mit einer Online Marketing Agentur gut planbar. 

Ein Ziel - zwei Wege: Retargeting und Remarketing

Die Begriffe Retargeting und Remarketing werden oft gleichbedeutend verwendet. Falsch ist das nicht. Retargeting und Remarketing werden für dasselbe Ziel genutzt: Potentielle Kunden, die vor dem Kauf von der Website abgesprungen sind, zurückzuholen. Aber eine gute Online Marketing Agentur kennt den Unterschied zwischen Retargeting und Remarketing: Jede Strategie nutzt andere Wege. Deshalb ist es wichtig, sich genau zu überlegen, welches Instrument für Dich das geeignete ist. Ob die Vorteile Retargeting und die Vorteile Remarketing überwiegen, stellt sich von Unternehmen zu Unternehmen anders dar. Eine genaue Analyse vor dem Einsatz von Retargeting und Remarketing durch eine erfahrene Online Marketing Agentur kann da hilfreich sein. Besonders wenn es darum geht, die Kosten Retargeting und die Kosten Remarketing gegeneinander abzuwägen.

So funktionieren Retargeting und Remarketing

Vor allem im Online-Handel werden die Vorteile Retargeting und die Vorteile Remarketing genutzt. Ein Beispiel: Du betreibst einen Schuh-Shop. Eine potentielle Kundin schaut sich Stiefel an, stöbert bei Trekking-Sandalen für Kinder, legt vielleicht ein oder zwei Paare in den Warenkorb - und verlässt Deinen Shop, ohne etwas gekauft zu haben. Aber sie hat dennoch etwas mitgenommen: ein Tracking-Cookie. Über Retargeting kannst Du sie nun gezielt auf anderen Websites mittels Banner an Deine Schuhe erinnern. Besucht sie Websites, die Affiliate Marketing Netzwerke und Adserver nutzen, an die Du angeschlossen bist, werden ihr Deine personalisierten Werbebanner angezeigt.

Beim Remarkting musst Du die Kundin dagegen ein bisschen besser kennen: Du brauchst fürs Remarketing ihre E-Mail-Adresse. Vielleicht hat sie bereits bei Dir eingekauft oder sie hat sich über eine Landingpage für Deinen Newsletter eingetragen. Nach ihrem Kurz-Besuch im Shop kannst Du ihr eine E-Mail als Erinnerung schicken. Dieser Vorgang läuft über ein Programm automatisch ab. Du hast mit dem Remarketing keinen Aufwand. Das ist nur ein grober Überblick, wie Retargeting und Remarketing funktioniert. Mit einer Online Marketing Agentur kannst Du genau ausloten, wie Du für Deine Kunden-Generierung jeweils die Vorteile Retargeting und die Vorteile Remarketing nutzen kannst. 

Kosten Retargeting und Kosten Remarketing: Beide Strategien sind günstig

Retargeting und Remarketing kosten Geld. Aber Retargeting und Remarketing sind im Vergleich mit anderen Werbemaßnahmen günstig. Die Kosten fürs Retargeting und die Kosten fürs Remarketing lassen sich mit einer Online Marketing Agentur allerdings gut planen. Die Kosten fürs Remarketing entstehen für die Software, die die E-Mails automatisch gezielt an die Kunden schickt. Eine Online Marketing Agentur kann Dich bei der Auswahl des Programms beraten, um die Kosten fürs Remarketing genau abzuschätzen. Einige Programme gibt es bereits für einen zweistelligen Betrag im Monat, so dass sich die Kosten fürs Remarketing in Grenzen halten. Bei den Kosten fürs Retargeting kommt es darauf an, welche Affiliate Marketing Netzwerke du nutzt und für welche Bezahl-Modelle Du Dich in den Affiliate Marketing Netzwerken entscheidest. Abgerechnet wird im Affiliate Marketing nach drei Modellen: Cost per Mile (CPM, Preis für jeweils 1.000 Impressions), Cost per Click (CPC, Banner- oder Link-Klick) und Cost per Order (CPO, Bezahlung pro Order/Bestellung).

Der Nachteil bei CPM und CPC im Affiliate Marketing: Du bezahlst, auch wenn nichts gekauft wird. Besser ist es, wenn Du Dich auf CPO Retargeting im Affiliate Marketing konzentrierst. Deine CPO Retargeting Auszahlung wird nur fällig, wenn der Kunde bestellt. Denn beim CPO Retargeting profitieren die Teilnehmer im Affiliate Marketing Programm anteilig oder fix vom Kauf. Durch das CPO Retargeting riskierst Du keine hohen Kosten Retargeting bei gleichzeitig minimalen Einnahmen. Das sind unschätzbare Vorteile beim Retargeting. Eine Online Marketing Agentur kann dich beraten, wie hoch die CPO beim Retargeting Rate bei hochwertigen Produkten ist und wie niedrig die CPO beim Retargeting bei günstigen Angeboten ausfällt. Eine Online Marketing Agentur kennt sich mit den gängigen Preisen beim CPO Retargeting aus und kann dir genau ausrechnen, welche Kosten Dir beim Retargeting entstehen. So bleiben die Kosten des Retargetings ebenso überschaubar wie die Kosten des Remarketings. 

Vorteile Retargeting und Vorteile Remarketing: zielgerichtet reagieren

Die Vorteile des Retargetings und die Vorteile des Remarketings liegen auf der Hand: Potentielle Kunden können für Dein Produkt begeistert werden, für das sie sich sowieso schon interessieren. Retargeting und Remarketing erhöhen die Chancen auf einen Kaufabschluss enorm. Deshalb bedient sich eine Online Marketing Agentur gerne an diesen Strategien. Und das Beste ist: Der Aufwand für die Rückhol-Aktion durch Retargeting und Remarketing ist deutlich geringer als die Neukunden-Gewinnung. Denn Du sprichst gezielt Kaufinteressenten an, die Deine Produkte bereits kennen. Weitere Vorteile beim Retargeting und Vorteile des Remarketings sind Informationssammlung und Analyse. Beim Retargeting weißt Du über die Auswertung des CPO Retargeting in Affiliate Marketing Netzwerken, welche Ads wann, wo, wie gut funktionieren. Das Affiliate Marketing hilft Dir, einen Überblick über die Gesamtperformance Deiner Strategie zu behalten. Das Gleiche gilt fürs Remarketing: Über Dein E-Mail-Programm siehst Du, welche Kunden wie reagiert haben. Die Kosten des Retargetings sind überschaubar - und besonders beim CPO Retargeting rein erfolgsabhängig. Die Kosten des Remarketings sind ebenfalls kalkulierbar. Mit einer Online Marketing Agentur planst Du die Strategie für Retargeting und Remarketing und kannst sie jederzeit problemlos anpassen.

Retargeting oder Remarketing? Effektiv sind beide Wege

Ob Retargeting oder Remarketing - beide Strategien kannst Du mit einer Online Marketing Agentur effektiv für Dein Unternehmen nutzen. Aber: Wann die Vorteile des Retargetings oder die Vorteile des Remarketings überwiegen, hat viel damit zu tun, an welchem Punkt des Entscheidungsprozesses sich Dein potentieller Kunde befindet. Hat sich die Besucherin des Schuh-Shops beispielsweise die Stiefel und Trekking-Sandalen nur angesehen, sind die Vorteile des Retargetings größer als die Vorteile des Remarketings. Sie interessiert sich für Deine Produkte, aber ist noch nicht kaufbereit. Retargeting kann ihr Interesse übers Affiliate Marketing anfeuern und sie auf Deine Website zurückführen. Hat die Kundin die Schuhe dagegen schon im Warenkorb, kommen die Vorteile des Remarketings zum Einsatz. Per E-Mail wird sie an ihr Interesse erinnert.

Vielleicht räumst Du ihr als Anreiz einen Rabatt ein - das solltest Du bei den Kosten des Remarketings mit einer Online Marketing Agentur einkalkulieren. Und schon klickt sie auf den Kaufen-Button. Wann es in Deinem Unternehmen sinnvoll ist, auf die Vorteile des Retargetings oder die Vorteile des Remarketings zu setzen, dabei kann dich eine Online Marketing Agentur beraten. Sie kennt sich im Detail mit Retargeting und Remarketing aus und stellt mir Dir einen Budget-Plan zu den Kosten des Retargetings und den Kosten des Remarketings auf.